21 | puma e palermo

A Puma aproveitou muito bem o patrocínio ao jogador do Boca Juniors Martin Palermo, criando uma campanha de contagem progressiva até o 180º gol do atacante, que o tornaria o maior artilheiro da história do Boca.

Para dar amplitude e reverberação à idéia, foi criada uma série exclusiva e numerada de 180 chuteiras, cada uma representando um gol feito pelo jogador, e que traziam um bordado informando contra que time cada uma deles havia sido marcado.

Sucesso de mídia espontânea a ação ganhou força com o passar do tempo e conseguiu ofuscar o patrocinador principal do time, a Nike, pois na ocasião do 180º gol de Palermo todas as atenções estavam voltadas para seus pés.

Veja o vídeo contando este case em que o patrocínio muito bem aproveitado, gerando uma campanha promocional ganhadora de um leão de prata em Cannes neste ano.

20 | o modelo da live nation

A Live Nation é uma das maiores empresas de entretenimento ao vivo do mundo. Além de possuir dezenas de casas de espetáculos, realizar centenas de turnês e milhares de shows, ela tem a capacidade de antever o futuro do mercado, inovando o modelo de negócio, tendo muito mais do que shows e venues em seu portfólio.

A empresa, que no passado era a divisão de entretenimento da Clear Channel, que opera mídia exterior no Brasil, se tornou independente e hoje dita as regras do entretenimento ao vivo trabalhando várias dimensões do negócio.

Uma prova da eficiência da empresa são os números de 2007, que possibilitam que ela faça investimentos milionários em contratos com artistas como Madonna, U2 e Jay Z.

A Live Nation será responsável por diversas fontes de receita dos artistas de seu portfólio. No caso da Madonna, além da turnê, que já sob a tutela da empresa foi a que mais faturou em 2007, a empresa será a responsável pelo lançamento dos novos álbuns da artista, dos contratos de merchandising e de imagem, entre outros, trabalhando a marca da artista em várias frentes.

O fato de ter suas próprias venues, além de parcerias estratégicas em outras, dá à empresa uma grande vantagem competitiva em relação a concorrentes que somente comercializam turnês ou que administram venues nos EUA, pois ela dispõe das informações necessárias para realizar seus concertos de maneira mais eficiente, além de poder realizar estudos confiáveis sobre a venda de itens de merchandising oficial de seus artistas.

A Live Nation mantém um contrato de vende de ingressos no valor de US$ 100 milhões por ano com a Tickemaster que será encerrado em 2009, quando ela passará a realizar in house as vendas de seus tíquetes, o que dará à companhia uma ferramenta de marketing poderosíssima, já que ela terá acesso irrestrito aos hábitos de consumo de entretenimento de milhões de consumidores americanos.

Esse tipo de informação impulsionará ainda a venda de merchandising e a captação de patrocinadores, pois a possibilidade de contato direto com consumidores potenciais do seu produto através de um mailing confiável vale muito em um mercado competitivo como o americano.

É por essas e outras que a Live Nation é uma das principais empresas de entretenimento do mundo, que agora, a partir da entrada no ramo de venda de CDs, com a principal artista do mundo em seu portfólio, está tirando o sono da já combalida indústria fonográfica, que precisa se mexer rápido para não ser engolida por um modelo inovador e vencedor.

19 | a bossa nova tem dono

No ano em que a criação da bossa nova completa 50 anos o Banco Itaú fortalece seu posicionamento de banco preocupado com a cultura nacional lançando o Itaubrasil, que consiste em uma plataforma anual que englobará artes cênicas, artes plásticas, esportes,  cinema, e que estréia com a realização de shows de bossa nova que ocorrerão no Rio de Janeiro e em São Paulo, além de uma exposição que explorara o tema.

O projeto está gerando grande mídia espontânea por dois motivos: primeiro, haverá um show em conjunto entre o Roberto Carlos e o Caetano Veloso onde eles interpretarão bossas novas de grandes compositores como Vinicius de Morais e Tom Jobim.

Segundo, será realizada uma turnê do último remanescente da turma que criou um dos estilos musicais mais conhecidos do mundo, João Gilberto, que se apresentará em São Paulo, Rio de Janeiro e na sua cidade natal, Salvador, onde ele não se faz um show há anos.

O investimento declarado (mas não confirmado) é de R$ 20 milhões para toda a plataforma, que propiciará ao banco a oportunidade de capitalizar sua imagem através de eventos que estão sendo realizados desde março e que terão seu ponto alto no segundo semestre do ano.

O Itaú será o “dono” de um dos principais eventos musicais de 2008, realizando encontros inusitados, com artistas adequados a um target qualificado, ou seja, homens e mulheres com mais de 45 anos, das classes A e B, amantes de bossa nova, e clientes com alto potencial de consumo de serviços bancários.

A promotora do evento, Monique Gardenberg, da Dueto Produções, que também realiza o TIM Festival, deverá transformar as apresentações no Teatro Municipal do Rio de Janeiro, no Auditório Ibirapuera em São Paulo e no Teatro Castro Alves em Salvador em acontecimentos memoráveis, nos quais o banco terá a possibilidade de criar um vínculo emocional impossível de copiado pelos concorrentes desta série de eventos inesquecíveis.

Além disso, o Itaú realizará inúmeras ações de relacionamentos, estreitando o contato com grandes clientes corporativos, pessoas físicas, políticos além de poder criar ações de incentivo para seus funcionários, utilizando-se de sua cota de ingressos e eventuais sessões fechadas exclusivas.

A exposição será a cereja do bolo e está endo projetada para impactar, além do público tradicional da bossa nova, pessoas mais jovens, pois terá instalações interativas e projeções de alta tecnologia que ajudarão a contextualizar a criação da “batida diferente”.

Para divulgar a plataforma e garantir a apropriação do conteúdo, a agência África, que atende à parte institucional da conta do Itaú, criará uma campanha que terá como foco a importância que o Itaú dá à cultura nacional, e que contrapõe os investimentos em entretenimento do Bradesco, que tem apoiado diversos espetáculos internacionais no Brasil.

Se o Itaú fizer o dever de casa como deve, o que é bem provável que aconteça, ele faturará muito mais que os cerca de R$ 20 milhões investidos, pois ele está oferecendo ao público uma série de eventos que não tem preço em uma data importantíssima para a cultura nacional. Pay-back garantido.

18 | post no promoplanners (3)

Segue link para mais um post publicado no Promoplanners.

Ele fala de uma experiência que tive e que demonstra como as técnicas de venda estão evoluindo nos mais diversos tipos de interação cliente-produto-vendedor.